汕头响应式网站教程wordpress iis 伪静态规则

张小明 2025/12/31 2:58:39
汕头响应式网站教程,wordpress iis 伪静态规则,要想提高网站排名应该如何做,嵌入式培训总结很多人一提到“业绩很牛的销售”#xff0c;脑子里立刻冒出来的是#xff1a; 口才特别好、人脉特别多、天生会说话、遇到的客户都很有钱……但真跟这些大佬待久了你会发现#xff1a; 他们真正拉开差距的#xff0c;不是什么“天赋异禀”#xff0c;而是——几十次、几百…很多人一提到“业绩很牛的销售”脑子里立刻冒出来的是 口才特别好、人脉特别多、天生会说话、遇到的客户都很有钱……但真跟这些大佬待久了你会发现 他们真正拉开差距的不是什么“天赋异禀”而是——几十次、几百次、几年的基本功练习。说白了 能长期卖得好的销售每天在干的事情往往特别“无聊”但就是这些无聊的小动作堆出了别人追不上的业绩。下面咱们好好拆一拆 到底哪些基本功是那些业绩很牛的人天天在悄悄练的。一、会说之前先学会“听”新人喜欢拼“说服力”高手更在意“听懂人”。https://s.fanruan.com/739bg他们见客户不会一上来就推产品而是先问几句关键信息你现在最头疼的是什么之前用过类似产品吗哪里不满意如果要换个方案你最在意什么问完就闭嘴认真听记关键点——问题、现状、踩过的坑、期望。 再用复述确认一遍“我理解一下你现在主要是这几点对吧” 既显得尊重又能防止听偏。 长期坚持这套最大的变化是你会越来越“懂客户”很多单不需要硬推对方自己会往你这边靠。二、会问问题比会讲产品更值钱厉害的销售很少上来就炫产品而是靠“问”把需求挖出来。一个简单框架现状现在怎么做用什么工具问题哪里最让你烦常出什么问题影响这事儿拖着对时间/成本/体验影响多大期望你理想中的解决方案至少要做到啥当客户把这四块讲清楚他的痛点、紧迫性、理想方案其实都已经摆出来了。 这时候再介绍产品是“对号入座”而不是照 PPT 念。问的时候少用“是/否题”你需要吗可以吗多用开放问题一般怎么做、最在意什么、什么时候方便聊。 对方说得越多你越有机会。三、产品功课不熟产品别谈专业很多销售卖不动很大原因是——自己都没搞懂自家产品。起码要清楚核心功能是什么各解决什么问题哪类客户、哪种场景最适合常见问题和典型质疑的回答竞品大概怎么做你们的区别在哪。真正的基本功是把自己当用户注册、下单、使用、售后全走一遍体验不同角色的感受。 用得越多你说话就越像“过来人”而不是“背稿子的人”。 “我自己用下来觉得……”这句话比任何浮夸宣传都更有说服力。四、话术要有“骨架”而不是死记硬背厉害的销售也有话术但不是死背台词而是有清晰流程开场简单寒暄 说明来意了解背景几句话摸清现状深挖痛点对重点问题多问几层结合产品只讲和他相关的功能/案例确认兴趣看他对哪些点反应大约下一步试用、对接、再约时间平时把聊得好的片段写下来客户怎么问你怎么答哪句话让对方眼睛一亮哪句话说完后悔。 常改常修去掉废话加上例子把抽象变成结果。 半年下来你会有一套顺口、自然、好用的话术库。五、跟进和记录啰嗦一点反而更专业很多单死在“我再考虑考虑”之后。 高手的做法是每次沟通完一定约好“下一步”——什么时候看方案、内部讨论要多久、何时再联系。 下一次跟进也不会只问“考虑得怎么样”而是带点东西去优化后的方案、类似客户的案例、一条帮他做决策的建议。要做到这一点前提是记录要细客户信息、决策权、性格公司情况、预算周期、项目时间点每次沟通要点和关键原话。这些可以丢进CRM或别的工具里关键是养成“聊完就记”的习惯。 等你能随口叫出名字、记得上次他吐槽过什么问题、知道他们公司最近发生了什么客户自然会觉得这人靠谱。六、顶级销售在 CRM 里只死磕三件事别被一堆功能吓到大多数销售把这三块用好就已经甩开别人了1. 客户信息不止是名片更是画像普通人只填公司名、联系人、电话、职位。 高手会多标几样行业、规模、城市、目前用谁的产品外加联系人决策权、性格、沟通习惯。好处很直接 要推某个方案时可以按标签一筛就是准客户 跟进时知道他是“爱算账型”还是“细节控”话术完全不同 有人接手你的客户看一眼就知道该怎么聊。2. 跟进记录不写流水账要写“故事线”差的记录是 “打电话对方在开会”“发方案等反馈”。有用的记录应该包括 今天聊了什么、对方现状和问题、对哪些点有兴趣、有哪些顾虑以及几句典型原话 再加一个明确的“下一步动作”和时间节点。把每个客户当一本连载小说CRM 就是你记剧情的地方。 剧情越完整你越知道下一集该演什么而不是每次打开都一脸空白。3. 商机阶段用来“看盘”而不是凑数字顶级销售不会只盯“这个月开了多少钱”而是看手里的项目 在什么阶段各自成功率大概多少。把项目分成线索/初访、有意向、方案中、报价中、等决策、赢单/输单。 每周看一眼漏斗 哪一层堆太多哪一层老卡住是不是很多单都卡在“等决策”说明你前面根本没触达真正的决策人。按阶段设不同动作初访多建信任、方案多下现场、报价多确认预算、等决策多找关键人。 久而久之你对自己未来一两个月的业绩心里就有谱了。七、把 CRM 变成“每日动作”而不是心血来潮用 CRM 最难的不是操作是坚持。可以给自己定三个小习惯每天收工前 补齐当天沟通记录给在跑项目标记下一步动作和时间扫一眼当前商机分布。每周固定复盘一次 哪些客户推进了哪些项目停太久哪些线索该直接清掉别占心力新线索一出现 不先乱加微信备注而是先在 CRM 建档、打标签再开聊。坚持两三周你会发现脑子不那么乱了不再靠“感觉自己很忙”而是清楚知道自己在往哪推。最后说句真心话那些业绩稳、口碑好的销售靠的从来不是奇招而是把“听、记、问、跟、想”这些小事日复一日做到位。他们心里装着客户眼里看着细节手里握着节奏。不是他们多聪明而是他们愿意慢下来把人做好把事做透。在这个人人都想快的时代真正的捷径反而是把基本功练到无人能及。共勉。
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